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亚缇沐语:花瓣沐浴露的春天
来源:   作者:admin
    1972年,北欧最大的有机保养品和有机食品品牌——亚缇克兰在丹麦成立,并成为世界上第一个获得ISO14001认证的有机产品公司,它的每一项产品皆完全符合ECOCERT欧盟有机生态质量标准。在北欧,URTEKRAM®亚缇克兰是“有机”的代言人。
    为了打开中国市场,并提升品牌的整体知名度,亚缇克兰拟打造一个全新的个人身体护理品牌——亚缇沐语。
    虽然亚缇克兰在欧洲已经打响了知名度,然而,在中国,认识并对这个品牌有一定了解的是少之又少。亚缇克兰也意识到了他们要进入中国,还有重重难关和挑战在等待他们。最后,亚缇克兰找到了我们——海岸明灯——拥有20年日化行业品牌策划营销经验的广告公司,并向我们传达了他们对于新品牌创立的一些想法。
    海岸明灯就此成立专项小组,深入进行市场调查和品牌策

【市场现状:勃勃生机下酝酿杀机】
    中商情报网调查数据显示,2009年,我国沐浴露年产销量达10万吨,市场规模约为140亿元,以25%的年自然增长率在快速成长着,我国沐浴露市场呈现一片勃勃生机。
    同时,随着消费者意识的觉醒以及商家对天然有机产品的全面宣传和密集铺货,“天然”“有机”逐渐进入人们的视野,目前,天然有机护肤产品在全球个人护理产品市场中占到 2%的份额,在美国、德国、奥地利等市场,甚至达到 10%。
    而在国内,国外有机品牌纷纷将触角伸向国内市场,目前的市场份额虽然尚不足5%,但这个趋势却无法阻挡:越来越多的消费者信任、崇尚有机护肤,并乐于购买。虽然目前国内停止了有机护肤品的认证,但是并没有阻止崇尚天然、有机消费者的追寻热潮。
    许多厂家和品牌商看准这个机会,纷纷加入蓝海,截至2010年底,我国沐浴露年产销量超过15万吨,其中,“有机”沐浴露占了总数的15%,市场规模较之2009年也有大大提升。
    然而,在这一片大好的形势下,我们也不得不看到:越来越多的国际大品牌将触角伸向了中国,实力强劲;本土品牌也不遑多让,成为沐浴露市场大蛋糕的有力分食者。沐浴露市场的竞争状态犹如春秋战国时期,群雄争霸,并不存在一枝独秀,也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。与此同时,许多小品牌在这样的“拼杀”下从此一蹶不振,退出了沐浴露市场。
    另一方面,越来越多号称“有机”的品牌在国内市场上大行其道,作用却远远不及其宣传功效之万一,让许多消费者望而却步,转而将目光看向国外有机护肤品市场。商家们面临着“有机”被做滥,真有机不得其门而入的尴尬境况。
    可以说,我国有机沐浴露市场勃勃生机下隐藏着的是重重的杀机。
【市场突围:创新品类,引领市场】
1、清晰品类定位
    经过多年发展,市场上充斥着各种“有机”护理品,质量参差不齐,让许多消费者都望而却步,同时国内对“有机”也更严格。这种情况下,亚缇沐语要入市,主打“有机”未必行得通。
    结合亚缇克兰的实际情况,海岸明灯认为,与其千篇一律做前人做过的东西,不如做品类的开拓者。
    一方面,亚缇沐语作为亚缇克兰旗下的身体护理品牌,我们依然坚持亚缇克兰的天然有机概念;另一方面,我们创造性地开拓了“花瓣沐浴露”的全新品类。花瓣给人的联想是“香”、“浪漫”,容易获得年轻女性的“芳心”,跟我们的目标消费者定位非常吻合;其次,清晰可见的完整花瓣让消费者直接联想到“天然”,符合当下流行的“天然”概念,也符合我们自身的品牌定位。
    同时,为了保证产品的质量,让消费者放心购买,我们建议亚缇沐语依托亚缇克兰在北欧的巨大影响力和现有的生产实力,坚持所有原料在北欧原装,并通过ECOCERT认证,最后进入中国销售。只有把好质量关,才能在消费者心中树立一个良好的品牌形象,让消费者记住这个品牌。
2、提升品牌形象
   产品包装是最好的视觉形象,在亚缇沐语的包装风格、包装材料等问题上,专项小组的设计师们前前后后进行了不下五次头脑风暴,最终确定了以透明塑料瓶包装+铝制千秋盖的包材呈现出品牌“天然+环保”的理念;同时,透明瓶身可以清楚看到完整的花瓣,加深消费者对品牌的认知度。
   同时,为了形成统一的视觉形象,在亚缇沐语的宣传物料设计上,海岸明灯更是倾注心血。首先是统一品牌色调:橄榄绿色,从货架、陈列柜到海报、堆头,再到销售人员的服装,我们始终将代表着天然的绿色表现出来;其次,品牌形象重点突出了“欧式”质感,传达北欧品牌概念。
【市场后记:亚缇沐语迎来春天】
    经历了漫长的、系统的筹备之后,亚缇沐语在全国上市,进入上海久光百货、广州友谊商店等高端超市及欧尚、龙之梦等高端化妆品专卖店进行销售。凭借着全新的品类形象、过硬的产品质量、独特的使用体验,使产品的重复购买率大大提升;同时,创新的品类在业内被一再模仿的同时也广受专家好评,产品的销量更上一层楼。
    亚缇沐语迎来了自己花瓣纷飞的春天!
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