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花肌思语,崛起的新力量
来源:   作者:admin

    在这个追崇洋品牌的新时代,中国护肤品市场的竞争越来越激烈,而其中进口品牌是占据了大部分的市场份额。中国本土护肤品牌想要在这个市场上找到立足之地,想要从国际企业手中分一杯羹,必须找准市场突破口,一鼓作气崛起。2012年,恒安集团找到海岸明灯,携手为“花肌思语”注入力量与生机。
【力量的驱动】
    放眼整个护肤品市场,国内护肤品牌的数量非常多,而品牌也相当良莠不齐,很多品牌急于生长但竞争力不足,只能在这个竞争中迅速沉没。品牌策划,是品牌力量绽放的驱动,因此更要步步为营。在这个前狼后虎的市场环境下,新品牌要怎么样迅速站稳再崛起?
【品牌的突破】
     一个新品牌想要快速的成长,绽放力量,必不可少的就是取其精华,扬长避短。花肌思语所属的丽人堂,恒安集团的全资子公司,极具恒安集团多年的经验和优势。花肌思语借助恒安集团的口碑和力量,借势而上,成为二三线城市护肤品市场的填补,这是花肌思语绽放力量的先机。但是想要一个新品牌能得到长远的发展,走得更高更远,我们最终还是要落到行业趋势的考虑中来。
    通过对现在护肤品行业的了解不难看出,人造成分、化学成分已经充斥着整个市场,这些成分所导致的问题也时有发生。我们对这个行业的了解分析之后,发现一个问题,也找到一个新的突破口。现在不管是市场还是消费者,都渴望真正天然、有效的护肤品牌的出现,来重整这个已鱼龙混杂的市场。当然了,天然有效这个护肤理念,都是基于成分和技术,因此海岸明灯和花肌思语找到了绽放力量的突破口:
  1、 产品自身的优势:
    采用来之意大利鲜花之城——佛罗伦萨的当季手工采摘的新鲜花瓣为原料,产品的品质从原料开始。选用“活机耕种法”种植的鲜花,不使用化学肥料; 不使用杀虫剂及除草剂; 全部纯手工操作; 严格限定植物种植区域; 轮耕种植; 为植物指定专属营养表,精确配比植物所需营养成分。保证了鲜花原料的品质,更是消费者使用安全的保障。用SFE原生态炼花技术对鲜花进行提炼,最大程度保留了鲜花的有效成分,成就充满活性与香气的鲜花之水,融入花肌思语的产品中,让营养更能深入肌肤发挥作用。
  2、 品牌自身优势
    花肌思语是恒安集团直属公司丽人堂的品牌,借助恒安集团的口碑和基础实力及对行业的深度认知和了解,花肌思语这个新品牌有这样的背景依托,完善品牌、进入市场、扩大影响力等,都有实力保障。同时全新的品牌比旧品牌有更多的空间获取资源及发展。消费者对天然成分护肤有了基础认知,渴望市场上能有让他们信任的此类护肤品、
  3、品牌与品类的填补
    通过大量的市场调查分析得出,二三线城市的日化专卖店等,目前尚少天然鲜花的护理品牌,护肤品市场中品类也有很大空缺。花肌思语的出现,刚好是这个渠道及品牌空白的填补。通过研究分析得知,天然鲜花护肤品有很大的市场需求,并且将会成为一种潮流趋势。乘风而上才能在行业中突围而上,抢先一步占领市场。
【品牌的区隔】
    在上述的条件下,海岸明灯开始做进一步的细化。通过市场分析之后,我们明确方向,做全系列的鲜花成分专业身体护理产品。在化学成分充斥的护肤品时代,选用鲜花为原料,采用活机耕种法种植的鲜花,用SEF提炼法提炼,亲近自然且健康有机。众所周知,鲜花提取物的护肤效果也是非常显著的,让消费者能体验肌肤与鲜花的亲密接触,“花肌思语”的品牌名也是由此得来的。
    同时,本次品牌策划的另外一个重点,与其他品牌有所区隔。这次品牌策划的另一重点是落在品牌的调性上,是以品牌的调性为主导,再确定其消费群体。专业、成熟而鲜明的品牌调性与产品功能下,花肌思语很快锁定以“25-30岁为核心”的消费群体。这个年龄层的消费群体有几个明显特征:对品牌有一定认知,但是乐于尝试,容易接受新品牌;具有一定的购买力,逐渐开始培养自己的品牌忠诚度;对“天然、有机”的概念有一定理解和追求。
【形象的力量】
  1、品牌形象  
    品牌应该有自己的调性和文化,花肌思语作为一个以鲜花为原料的专业身体护理品牌,海岸明灯决定把该品牌以专业、高端 、奢华的形象呈现给消费者。经过详细的竞品包装分析之后,一举改变国产品牌过去保守的形象,决定花肌思语的品牌形象是更加外放、国际化的。产品包装采用显眼的粉色,元素以鲜花为主,延展物料采用典雅高贵的黑色、金色为主色调,给人一种绽放的、臻致的感受。
  品牌平面形象,采用高贵、奢华的冷色调,一改传统国产护肤品给消费者保守、难以分辨的印象,以绽放的玫瑰、裸露的女人肌肤,让消费者产生一种被玫瑰呵护着的联想和渴望。广告语“花漾美肌,一触难忘”,透露出一种芳香和丝滑,语气中带着诱惑,让人想即刻拥有。
  2、终端物料
    花肌思语的终端视觉用品,包括海报、立牌、吊旗、货架、堆头、横幅、礼品袋、工服……非常丰富,它们均沿用品牌形象的风格调性,在终端表现上以大胆的黑色、金色、粉色搭配,结合创新物料,用形象说话,脱颖而出成功打败市场上终端身体护理品牌,成功吸引了消费者的关注。
【市场表现】
    争芳斗艳,绚烂绽放。花肌思语在独特的定位光环下,在进入市场后快速激起千层浪,“天然、鲜花、年轻、享受……”均成为花肌思语在消费者心目中的代名词,年轻消费者竞相尝试,口口相传,花肌思语凭借独特的形象及优秀的品质,虏获了消费者的芳心,成为身体护理行业中的后起之秀。

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