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芬多赏,引领“精油护肤”时代
来源:   作者:admin

    随着精油的广泛应用,“精油护肤”,已经成为近年来的护肤趋势,虽然消费需求在上涨,但是很多品牌并没有洞察到这个先机。在本土护肤品市场中,精油护肤仍存在很大空间的时候,法国精油身体护理品牌——芬多赏,在洞悉中国的护理品市场后,找到海岸明灯,携手一举挺入中国精油身体护理市场。

【占领先机,一举出击】
    2012年,法国精油身体护理品牌——芬多赏,授权广州奈翠思化妆品有限公司,准备进入中国。在当时精油护肤品市场体系还不完整的时候,仍具有很大的空间,法国芬多赏凭借自身产地优势,以及从1985年今累积的对精油护肤研究的专业性,顺利进入了中国市场。但是一个外国品牌进入中国,对品牌自身来说也是一个新的挑战,他们必须了解中国的护肤品市场环境及消费者消费需求,才能制定战略目标。因此,芬多赏选择与在日化行业策划有二十年经验的海岸明灯合作,找准定位再出击!

【优势整合,品牌再造】
    在中国,身体护理类的产品只占护肤类零售额的8%,在法国、英国等国家身体护理品类的销售数据远远超过这一个。一个来自法国的品牌,要以什么样的姿态出现在消费者的面前,是芬多赏首要考虑的问题。为了更好的进入中国市场,引发消费者的兴趣和关注,海岸明灯建议将芬多赏原有的优势进行整合,将品牌升级再造:
    发现“植物指纹”
    大自然里的每一株植物都是独一无二的,在不同的经纬度、土壤、水质、阳光、空气孕育而成的植物,都有属于它们的“指纹”——那是芬多赏发现的独特美肤成分。芬多赏建立了一个“7道准则把关”的高规格认证。通过“植物指纹”验证严格筛选出最纯净、含有最有效成分的植物。

    升级“植物炼金术”    
    1985年,法国第一的精油实验室——LSBH实验室里, 药剂师们经过反复研究、提纯,他们发现自然护肤的秘密。20多年过去,这家活跃于芳香调理、植物调理、海洋生态领域的实验室,在芬多赏的精油护肤研究上,用专业的知识、严谨的态度及更先进的方式,珍惜对待每一株植物的花、茎、叶、种子所提取的精华,提炼每一滴精油。为了更符合中国消费者的需求,LSBH升级“植物炼金术”,为中国的消费者的肌肤找到适当的植物精油成分,这是芬多赏对中国消费者诚意的体现。

    珍贵的承诺
    在大量化学用品充斥及 “利字当先”的市场大环境下,芬多赏仍坚持自己的承诺:所有精油护理品坚持新鲜制造,保鲜储存,不添加有害化学物质;产品成分中无任何矿物油、动物脂肪等;芬多赏拒绝在任何动物身上做实验;拒绝从有动物测试的原料供应商处进货,以实际行动鼓励所有供应商支持这项举动;每件产品都以特别的环保材料制造,可重复回收使用,最大程度减少包装耗材,以行动支持环境保护;通过“植物指纹”的7道准则采购新鲜的原材料,并以公平贸易的方法让当地农民取得合理的收益提高生活质素,达到双赢的效果。

【进击市场】
    通过市场洞察,芬多赏携手海岸明灯综合考虑自身品牌在中国市场的情况后,迅速制定了战略计划,推出惊艳整个身体护理市场的玫瑰、樱花及橙花三种香型花瓣精油沐浴露。融合植物炼金术萃取的鲜花精油与看得见的新鲜花瓣,给消费者带来前所未有的沐浴体验。独特的品牌个性与舒适新奇的产品使用感受,迎合了大部分的中国消费者的消费心理,在市场上很快的与其他品牌区隔开来,并获得商家及消费者的青睐:
    准确的消费者定位
    通过对日化市场的洞察,以及消费者的消费习惯及消费观念等方面的了解,芬多赏快速定位了目标消费人群,并在这个基础上调整了品牌的调性,更迎合目标消费者的消费需求及消费心理。
小资而独特的品牌个性
    精油身体护理的概念,在中国的美肤市场登场亮相后,成功吸引了一批消费者的眼球,因此在找准目标消费者之后,芬多赏定位了年轻的品牌个性,“小资、优雅、艺术、享受”,是芬多赏精油美体所带给消费者的感受。
    绿色、专业的护肤理念
    芬多赏坚持采用世界著名原产的各种天然植物作原料提炼,坚持通过七道严格的准则规范生产,用法国专业的提炼、生产等技术作为支持,为中国的消费者带来更专业、更天然的精油身体护理。
    传递优雅的艺术气息
    来自法国原产的芬多赏,它的鲜花精油身体护理产品,充满繁育的芬芳,每一次使用都让身心更亲近大自然,它所拥有有优雅、浪漫的艺术气息,让每一次身体护理都变成一次放松身心的享受。芬多赏精油美体艺术最大限度的让消费者的身、心都拥有愉悦、极致的体验。
独特的包装设计及物料
    芬多赏在进入中国市场后,采用全新的包装设计风格,大量运用手绘和真实场景的结合,打造小资、清新的品牌格调,在陈列上与竞争品牌形成明显的区隔,让芬多赏的产品凭借包装风格在众多身体护理品牌中脱颖而出,成功吸引消费者的眼球。而延展物料方面,延续包装设计的风格,加上别具一格色彩搭配,透露着芬多赏的法国风情与清新、小资格调,为产品销售增添了不少品牌魅力。


【市场表现】
    芬多赏在进入市场以后,以其优雅的“法国身份”、独特的艺术魅力、专业的护肤理念,在中国的美肤市场上成功登台亮相,虏获了消费者的芳心。无论是惊艳市场的鲜花精油沐浴露,还是其他精油美体产品在市场上都有突出表现。芬多赏精油美体产品的市场活力及独特性,更是很快在市场上引起了商家们的注意力,因此而引爆新的精油美体商机,在多个城市获得销售佳绩。

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